一、市場背景
    有流通，就有竄貨（跨區域銷售）；但大量竄貨的銷售，是很危險的銷售。對于生產廠家或總經銷商來說，各地區域經銷商的竄貨問題非常頭痛，被稱為分銷渠道的一個“頑疾” ，會給原有的銷售網絡帶來十分嚴重的破壞，對市場占有率的提升形成很大的阻礙。

    竄貨的原因通常是經銷商為了謀求利潤的最大化，危害輕則造成價格混亂，使其他經銷商對產品失去信心，消費者抵制購買；重則影響廠商聲譽和品牌美譽，甚至嚴重影響企業的生存與發展。所以，各廠家或經銷商絞盡腦汁，采用許多方法來防止竄貨，諸如，從顏色、規格、包裝、區域編碼等方面對銷售產品區域差異化，但是都效果不佳。

    二維碼防竄貨解決方案——通過手機二維碼的應用，對商品進行DNA式管理，做到最小商品單位的身份識別，即可有效解決上述問題。


二、方案概述
1.概念

    二維碼防竄貨解決方案，是指在二維碼防偽的基礎上，結合物流管理系統，運用二維碼技術及無線通信網絡技術，在產品出庫、流通到經銷渠道各個環節中，采用二維碼對企業產品最小單位進行編碼管理，對編碼進行銷售區域等信息加載，并通過掃碼記錄，追蹤產品上的編碼，監控產品流通環節，實現生產廠家、經銷商、消費者之間的商品信息互聯互動，對竄貨現象進行實時的監控，如同“在交通路口安裝攝像頭” 。

2.理念

二維碼

 

 

 

 

3. 設計原則

3.1實用性：方便快捷的管理方式；消費者使用簡單，容易普及；

3.2經濟性：綜合考慮系統的性能和價格，性能價格比達到最優；

3.3先進性：遵循國際標準和國內外有關的規范要求；符合計算機技術、網絡通訊技術和防竄貨技術的最新發展潮流；

3.4可擴展性：通過模塊化設計，隨時可以擴展系統規模，滿足業務量增長的需求；

3.5安全性：編碼支持多重加密；采用眾多高科技手段保證編碼數據安全和物理安全。


三、解決方式
1. 工作原理

   本方案是以二維碼為信息載體，以手機終端為工具進行數據的查詢調用，來開展防竄貨的。以國窖酒為例，其工作原理如下圖：

二維碼

2. 二維碼防竄貨系統組成

二維圖

2.1商品身份碼生成系統

利用隨機加密技術生成隨機加密數碼，存放于系統大型數據庫中，賦予每一件產品唯一的“身份碼” 。

2.2商品身份碼標識系統

采用與商品身份碼生成系統聯網的技術，保證每一組商品身份碼均合法有效，標識經廠家確認后，在生產現場專用身份碼實現設備將身份碼實施在產品或標簽表面上。目前提供的標識品種有明碼和暗碼兩種。

2.3商品身份查詢系統

以手機為應用基礎，以二維碼系統手機端應用軟件為操作界面，為市場稽查、廣大消費者提供便捷查詢商品信息（銷售區域等）的功能。

2.4竄貨報警和追蹤系統

手機掃碼后，一旦發現商品的查詢區域與銷售區域不同，系統會自動記錄并且通過電話、短信或網站方式提示管理人員，使企業及時了解何地有竄貨現象出現，進而回訪核實，作為處罰的證據。系統還能夠生成竄貨統計報表，為企業制定下一步銷售策略提供依據。

2.5商品物流防竄貨系統

二維碼使商品的數字化物流管理具有了個性化。企業管理人員可以足不出戶在系統上了解到該商品是否出現竄貨及統計信息，運籌帷幄，為企業決策層提供科學嚴謹的依據和信息支持。企業市場管理人員或經銷商也可隨時抽查商品應銷售的地區，更準確地把握市場動態，有針對性地進行銷售策略調整。

2.6產品質量追蹤系統

當產品發生質量問題時，可以根據該商品身份碼查詢到該產品的生產信息， 以便追根究底，根據數據庫的產品信息記錄進行追溯查詢，可以快捷召回問題產品，查找質量事故發生的原因，追究責任。

3.實現方式

3.1防復制

* 一品一碼，正品售出后，其它的復制品在驗證時系統都會提示“產品已經售出，請謹慎購買”信息，如果仿冒者進行了大量復制，當正品售出之后，其它的復制品就難以售出，這使假冒者無利可圖，從“利”字上給予根本性的解決。

3.2防篡改

* 防偽碼一旦生成，本身不能篡改；

* 即使是惡意涂改，修改后的防偽碼將不能通過系統驗證。

3.3防惡意查詢

* 雙層二維碼設計，查詢層可供無數次查詢，防偽層僅供一次性查詢；

* 不影響正常識別；

* 不增加后臺負擔。

3.4防入侵攻擊

* 對訪問網絡資源的用戶權限進行嚴格的認證和控制；

* 對數據進行多重加密，保護數據安全，保障他人截獲信息后無法讀懂其含義。


四、方案優勢
    二維碼防竄貨解決方案，應用二維碼技術對關鍵商品信息進行精確和保密的標識，通過廣大消費者的查詢、外地分支機構或稽查員的核查，幫助企業促進商品在分銷網絡中的有序流動，實現嚴格的監督和控制，提高企業的渠道管理水平，降低和規避渠道風險，提高產品服務質量，樹立企業品牌，減少企業及消費者的損失，提高消費者滿意度。

1.防偽和防竄貨一體化：防竄貨是寄托于防偽標簽上，竄貨者不敢遮蓋或擦除，否則消費者就認定是假貨，便于對竄貨做出準確判斷和迅速反應，借助消費者的力量搭建竄貨預警平臺，在矛盾激化前平息問題，保證整個銷售體系的和諧運作；

2.利用技術手段彌補營銷策略缺陷：建立防竄貨平臺，將掃碼信息發送到系統中，企業實時獲得渠道數據，適時監視經銷商，收集竄貨證據；

3.身份唯一，信息完整：賦予每一件商品唯一的二維碼——“商品DNA”，包含產品出貨、流通配送、多級發貨、最終消費各個環節的信息，實現了從類別條碼化到批次、單品條碼化的飛躍；

4.動態跟蹤，減少庫存：從廠家---總經銷商---二級經銷商---三級經銷商的物流過程中，每次發貨都可進行身份碼掃描采集信息，通過專用網絡動態更新數據。系統可以根據企業實際要求，重新設置產品的銷售區域，完成快速調貨，大大減少庫存；

5.使用方便，統計信息及時：適合于全國各行各業的大、中、小型企業，企業可在不改變既有生產流程、不增加管理人員、不增加倉儲庫存的情況下方便應用。實時的統計與查詢，奠定企業科學決策的基礎；

6.技術先進，成本低：標識先進美觀，系統自動化，徹底取代費時低效的手工蓋章、登記、外箱查碼等傳統手段，大幅降低防偽與防竄貨的人為出錯率和各項成本。